同样一斤水果，超市要卖七八元，但拼多多上9.9元3斤还包邮！今天，面对这种匪夷所思的现象，大家已经见怪不怪。

有人认为，一分钱一分货，东西价格不同，品质高低肯定也不一样。不过，这种理论在拼多多上似乎并不成立。很多网友坦言，买来的水果不但价格便宜，还比超市买的更新鲜。

这就耐人寻味了，水果品质又不差，商家还卖得这么便宜，总不可能是在亏本做生意吧。直到最近，一位叫谭宇翔的拼多多商家才透露实情。在做电商之前，他的湘莲生意集中在线下。一块是线下批发生意，主要靠之前积累的人脉，一个电话就是几吨的生意；另一块是海外的出口，湖南湘莲名气大，与福建建莲、浙江宣莲并称中国三大莲子，大量销往马来西亚等东南亚国家。

也就是说，莲子的价格优惠来自大量批发，这和拼多多的卖货逻辑不谋而合。众所周知，传统电商平台搞的是购物车模式，但拼多多上没有购物车，它讲究“拼团购”。平台先是把消费端零散的需求聚集起来，再带着大家组团去跟厂家砍价。好比大爷大妈去菜市场买菜，给小贩说我多买点，你给我便宜点。而拼多多，相当于把菜市场搬到网上，从而做到“一件也是批发价”。而且，拼多多一直坚持商家0佣金政策，没像传统电商平台那样收取商家高达交易额5%的佣金。如果把拼多多去年超1万亿的GMV按5%计算，就是500亿元。也就是说，去年一年，拼多多给商家省下500亿的运营成本。

在此基础上，像谭宇翔这种批发商转型做电商的商家，由于产地直发，跳开了以前的层层中间商，成本还能下降更多。商家承担的成本低，消费者买东西自然也能享受到实惠。前不久，清华大学发布的研究报告中提到，中国农业产业链正被拼多多模式重塑。通过拼模式，把时间、空间上分散的农产品交易汇聚为短期内大批需求。让互联网真正覆盖中国农产品上行，拓展农产品消费的市场纵深。这样一看，除了补贴，成本低。产地直发这才是商家们敢卖这么便宜的真相。同时也挺感慨，不仅是因为自己买东西更便宜了，还因为互联网的光已经照进那片沉寂多年的土地。

文章来源：《农家参谋》 网址: http://www.njcmzz.cn/zonghexinwen/2021/0412/941.html